德耐尔节能科技（上海）股份有限公司

卢文友 销售大区总监

导言

【ComVac ASIA展商“荐录”】再度携手ComVac ASIA展商伙伴，围绕行业焦点，探讨市场趋势。本次活动将陆续拜访企业资深人员，分享行业经验，展示产品风采。特殊时期，为我们的工业助力、给我们的行业增持信心和力量！

Q1：能否请您先简单介绍一下德耐尔？

德耐尔卢总：大家好，我是德耐尔的销售大区总监卢文友。我们德耐尔是一家集研发、制造、营销与服务于一体的高端节能机械设备制造企业。产品主要有螺杆式、离心式、往复式气体压缩机，以及工业真空泵、空气源热泵、鼓风机等品类。公司从业20余年以来，一直致力于为中国乃至全球集团型用户提供全方位工业气体系统解决方案。在国内，德耐尔设有24家直销分公司、10家办事处。在全球，德耐尔授权200多家海外代理机构，产品出口150多个国家和地区。

Q2：在同质化竞争日趋激烈的当下，相比于同类竞争品牌，贵司产品及解决方案的亮点和优势在哪里？

德耐尔卢总：德耐尔产品在整个行业来说的口碑可以说是非常的好，特别是在国外市场。能够满足全球众多地区用户的复杂需求并获得青睐，这本身就说明了德耐尔产品在专业技术、品质性能、售后服务等方面做得还是非常不错的。而这些，主要得益于我们长期以来所坚持的高端品质与品牌定位，得益于德耐尔常年以客户需求为中心的在研发创新方面的巨大投入，以及德耐尔持续的全球化营销服务网络的建设。

不仅如此，德耐尔还先后通过了ISO9001/ISO14001国际体系认证、欧盟CE认证、德国TUV CLASS 0级无油认证、国家节能认证，并被认定为国家级“专精特新”小巨人企业、上海市“高新技术企业”、“高质量发展明星企业”等诸多荣誉。

Q3：高效、节能和可靠是传动设备的关键，请问贵公司的产品和解决方案如何为工业用户解决这些生产过程的难点和痛点？

德耐尔卢总：多年以来，德耐尔一直在努力为全球的节能环保和减少碳排放做出应有贡献，持续的为中国与全球高端需求用户提供更节能、更稳定的工业气体生产力，帮助客户提高生产效率的同时降低排放节约成本。

能够为全球用户提供高效、节能和可靠的传动设备，这主要源于我们在节能、智能技术研发这一领域的巨大投入。早在2015年，德耐尔就获批并建立国家能效实验室，依托位于在张江长三角科技园区的技术研发中心，我们先后获得节能、智能控制相关专利以及软件著作权158项，确保每一项产品的能效均达到、或优于中国一级能效标准。

除此之外，德耐尔完善的中国市场直销服务体系以及全球销售服务网络，可以确保全球用户获得产品与服务更专业、更快捷、成本更低，尽最大努力解决用户生产过程中的难点和痛点。

Q4：新能源汽车、新材料、新装备、新医药等在内的四新产业可谓遍地开花，贵司在哪些领域有较大的突破？这些领域对动力传动及控制技术提出了哪些新要求？

德耐尔卢总：党的二十大报告指出，建设现代化产业体系。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。德耐尔公司长期以来高度聚焦“四新产业”战略定位，主动赋能四新产业客户转型升级，加大对四新产业工艺应用领域的研究与实践。目前我们四新产业的应用领域还是比较多的，例如新能源汽车的锂电池生产、整车装配、冲压焊装涂装等工艺中，我们给客户设计配套的德耐尔新型干式螺杆+离心式压缩机的高效机组，为新能源汽车制造提供高品质的0级无油压缩空气。

除此之外，德耐尔高品质压缩气体系统、真空系统还广泛应用于新能源、新医药、新材料、新装备等领域的上、中、下游供应链中各个生产环节。为四新产业链提供安全、可靠、节能、无油、无尘的工业气体系统解决方案，保障用户安全生产、提高效率的同时，为企业的产能扩张大大降低能耗成本和碳排放。

Q5：您对ComVac ASIA展会的整体印象如何？有哪些展会亮点吸引到您？

德耐尔卢总：对国内的展会，我们德耐尔也参加过不少，比较客观说，我个人最喜欢的展会还是ComVac ASIA展。近年来，德耐尔基本上每届都有参展。这主要由于ComVac ASIA展会不仅专业，更重要的是，这个展会把整个流体领域的相关企业都拉进来了，所以说既专业又多样。同时，我们ComVac ASIA展会的整个工作人员所安排组织的工作也都非常井然有序，让我们的展商和观众都能获得想要的信息，而且每年都是有一些新的惊喜和亮点，这让我们感觉非常的好。

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