物联网技术在空压机行业落地难?困境Or机会


伴随着互联网技术的快速发展与政府政策的推动,互联网已深深融入到我们的工作、学习、生活与娱乐等方方面面,而基于互联网基础的物联网技术(互联网+)也是一路高歌猛进,空压机行业也不例外。而各大城市举办的压缩机展则是压缩机行业发展的重要途径之一,每年都有大量压缩机的顶尖技术人才在此汇集,还能够促进国内外压缩机公司的交流合作。

物联网技术要落地在空压机行业,其成本与效益的不可估测性、投入与产出的不平衡性,是客观障碍之一。从目前的市场行情来看,空压机经销商大约需要花费来配置空压机物联网系统,此费用仅含一次性的PC端、无线端软件、云服务器及适当数量的适配器费用,不考虑系统升级、硬件部署、新增适配器及技术人员的费用。购买了物联网系统,就是一笔持续的投入。所以,这笔经济账,还是得算算。

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物联网系统对于以传统销售为主营业务的经销商来说,作用不是很大。 原因有以下三点:

一是传统经销商的业务范围有限,其客户关系在自己的控制范围之内,无需物联网系统的帮助即可把握住客户体验(国情,大家都懂的)。

二是传统销售就是买卖关系,买卖后,设备都属于客户,就算知道与掌握了设备的状况数据,也无法有效促进业绩的增长。

其三,也许有人说,有了这套系统,我可以提高售价卖给客户,然而客户又不是钱多人傻的土豪,会多花几万块去买个摆设。对于以合同能源管理为主营业务的节能服务公司,物联网系统的价值要比传统经销商高很多,但真正要发挥其作用即为节能服务公司创造经济价值,取决于节能服务公司是否有这方面的专业技术人才、持续投入的资金及持续运营系统的能力。

 

物联网系统实现的是物物相连,获得联网物的状况数据,而数据的价值在于量大,没有一定数量级的数据,无法通过分析、挖掘等数据处理技术来发挥其价值。在很多关于空压机物联网的营销软文中或物联网技术应用与运营的服务商认知中,大部分是强调通过物联网系统获得设备的状态数据或报警数据,提前预知故障或部署维护准备,从而节约维护成本、人力成本。

总而言之,空压机物联网系统要真正的落地,为经销商或厂家创造经济价值,除了技术本身的可行性外(这点毫无疑问),更需要考虑应用场景的可行性即站在经销商或厂家的角度思考问题,既然是行业应用,就应该更懂行。参加物联网技术应用与运营服务商、空压机经销商或厂家应有“以客户为中心”的经营理念,帮客户解决真正问题,潜心研究行业或用户需求,强化持续经营的能力,让好的物联网技术真正落地,服务好行业。欢迎您来压缩机展一睹为快!

 

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文章及图片来源:百家号